Faciliter l’accès des entreprises ultramarines aux marchés hexagonal puis européen, c’est l’ambition de Perspect’îles. Créée par Gérard Gillet en 2025, la structure réunionnaise propose un accompagnement qui associe la logistique, le stockage, mais également la recherche de distributeurs et le développement commercial. Une offre pensée pour les artisans, TPE et PME ultramarines qui ne disposent pas toujours des moyens ou des relais nécessaires pour franchir seules le cap de l’export.

Lever les freins au changement d’échelle

Lorsqu’il crée Perspect’îles, Gérard Gillet s’appuie sur son expérience du développement commercial, d’abord chez Coca-Cola Entreprise (pendant près de vingt-cinq ans), puis à la CILAM, et chez Café le Lion à La Réunion puis chez Saint-Mamet. Un parcours concret dans des entreprises de toute taille, qui lui a permis de mesurer les difficultés rencontrées par les entreprises lorsqu’elles cherchent à changer d’échelle.

« J’ai moi-même été confronté aux difficultés que rencontrent les entreprises lorsqu’elles veulent vendre leurs produits en dehors de leur territoire. C’est là que j’ai identifié plusieurs freins : la difficulté à trouver des relais dans l’Hexagone, mais aussi des freins très concrets, comme le stockage ou la distribution de quantités plus petites vers les points de vente. C’est de ce constat qu’est née l’envie de créer des ponts économiques entre les territoires, et de créer d’avantages de connexions économiques»

Car pour beaucoup de PME et de petites entreprises ultramarines, le défi ne consiste pas seulement à faire connaître leurs produits. Certaines parviennent à nouer des premiers contacts dans l’Hexagone, notamment lors de salons professionnels, mais peinent ensuite à les transformer en débouchés durables. C’est précisément sur cette étape que Perspect’îles entend intervenir, en apportant les relais logistiques et commerciaux nécessaires pour faciliter leur implantation sur le marché hexagonal.

Un an après son lancement, Perspect’îles a déjà commencé à tester son modèle, en s’appuyant sur de vrais partenaires experts en logistique et développement, en soutien de ce projet structurant pour les outre-mer.

À l’occasion du Salon de l’agriculture, par exemple, la société, membre de Réunion Développement, a accompagné sur le volet logistique neuf des 36 entreprises réunionnaises présentes et a déjà commencé à engager des contacts avec des entreprises antillaises.

Une logique bidirectionnelle

Perspect’îles ne se contente pas d’accompagner les entreprises de La Réunion, de l’océan Indien et des DROM vers l’Europe, mais elle peut également permettre à des entreprises françaises de se développer dans les territoires ultramarins.

Un premier partenariat prometteur avec Nout Kaz à Paris, initié avec Cédric Daly 

Perspect’îles a également noué un partenariat avec Nout Kaz, l’épicerie réunionnaise implantée à Paris près de l’hôtel de ville, qui réunit quelque 450 références venues de La Réunion. Au-delà du développement de l’enseigne, Gérard Gillet y voit un véritable exemple de partenariat gagnant-gagnant : « Nous travaillons sur un assortiment plus large, une offre B2B ciblée  et allons accompagner le développement de l’enseigne en France. Ce projet va aussi nous permettre de structurer le modèle logistique pour  optimiser le flux actuel et nous projeter ensemble vers l'avenir. 

Un pôle logistique Outre-mer et un portail numérique B to B à l’horizon 2027

La société finalise également un portail BtoB destiné à connecter les entreprises ultramarines avec leurs clients et partenaires. Une première version sera opérationnelle d’ici le deuxième trimestre 2027. Parallèlement, Perspect’îles travaille à la structuration d’un pôle logistique dédié aux entreprises ultramarines, afin d’aller au-delà des solutions déjà proposées au cas par cas.

Ouvrir de nouveaux débouchés

Pour Gérard Gillet, la réussite du projet ne se mesurera donc pas seulement au nombre d’entreprises accompagnées mais à la capacité de Perspect’îles à ouvrir de nouveaux débouchés, à permettre l’accès au marché et à faire grandir les flux commerciaux entre les territoires : « Les entreprises ultramarines ont toute leur place sur le marché hexagonal, qui représente un véritable levier de changement d’échelle. Être référencé, même dans une enseigne de taille modeste, peut déjà générer une hausse significative des volumes. L’enjeu des Outre-mer est donc double : renforcer les échanges dans leur environnement régional, mais aussi faciliter l'accès à un marché national beaucoup plus large. Quand une entreprise ultramarine se développe, ce sont des emplois, du savoir-faire et de la valeur qui restent sur le territoire. »

Perspect’îles sera présent le 1er octobre prochain à Choose Outre-mer à Paris et le 8 octobre à StratCo à La Réunion. www.perspectiles.fr